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發(fā)布時(shí)間:2019.11.24 新聞來源:廣州番禺電纜集團(tuán)有限公司_旗下品牌番電-樂光 瀏覽次數(shù):

短段電纜是電纜職業(yè)中的一種既遍及又特別的現(xiàn)象。電纜廠出售的制品電纜多為長(zhǎng)達(dá)幾百米的電纜盤,但使用者在修建施工、線路架起進(jìn)程不或許剛好用完。在全國(guó)各地,每時(shí)每刻都有許多的短段電纜或零頭電纜被剪下來,這些短電纜曩昔的下場(chǎng)通常是作廢處理,形成許多資源糟蹋;而事實(shí)上,還有許多電纜企業(yè)和施工方需求許多的短電纜,但卻苦于難以買不到長(zhǎng)度適宜的電纜,即使收購(gòu),本錢也是居高不下。


 

這種信息不對(duì)稱導(dǎo)致的供需不平衡現(xiàn)象存之已久,現(xiàn)在,這個(gè)問題在電子商務(wù)網(wǎng)站“電纜生意寶”的生意途徑上得以全面處理。需求短電纜和零頭電纜的買方只需在網(wǎng)站上提交所需電纜的類型標(biāo)準(zhǔn)、長(zhǎng)度、價(jià)格意向和交貨地、交貨時(shí)刻等,生意寶就會(huì)像獵頭公司相同為之尋覓最匹配的賣家,既能快速處理買家的當(dāng)務(wù)之急,也有利于賣家將短電纜變廢為寶。專門處理短電纜供需不平衡的電商網(wǎng)站,電纜生意寶在全球范圍內(nèi)仍是首家。


 

變廢為寶的電商新形式


 

“依據(jù)查詢,短電纜的商場(chǎng)規(guī)劃在千億元以上。從2011年3月創(chuàng)立至今,咱們每月的生意額現(xiàn)已達(dá)到了5000多萬(wàn)元,具有幾百家職業(yè)用戶會(huì)員。”遠(yuǎn)東生意寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理兼電纜生意寶總經(jīng)理孫錄說。他對(duì)電纜生意寶的遠(yuǎn)景十分看好,因?yàn)樯獠顑r(jià)、會(huì)員費(fèi)和網(wǎng)站廣告能為生意寶帶來豐盛的收入。


 

生意寶現(xiàn)有的電纜職業(yè)用戶會(huì)員首要是中小規(guī)劃的電纜企業(yè),與遠(yuǎn)東電纜規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)少之又少。對(duì)此,孫錄解說說:“咱們的戰(zhàn)略是‘農(nóng)村包圍城市’,先培養(yǎng)并滿意需求更為旺盛的中小企業(yè)。”


 

電纜生意寶電子商務(wù)途徑隸屬于遠(yuǎn)東集團(tuán)。作為電纜制作業(yè)的龍頭企業(yè),遠(yuǎn)東集團(tuán)首要從事架空導(dǎo)線、電力電纜、電氣配備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產(chǎn)品的體系規(guī)劃研制、制作、營(yíng)銷與服務(wù),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、新能源、石油石化、國(guó)防、城市建造等范疇,出售收入現(xiàn)已接連15年位居全國(guó)電線電纜職業(yè)榜首。


 

孫錄介紹:“電纜生意寶是全球首個(gè)以B2B/B2C生意形式為主的電纜電子商務(wù)生意途徑,首要面向電纜企業(yè)供給庫(kù)存電纜尤其是短段電纜的出售和調(diào)劑?,F(xiàn)在,電纜生意寶可為電線電纜企業(yè)、經(jīng)銷商以及終端客戶供給規(guī)劃、選型、收購(gòu)、出產(chǎn)、出售、物流、質(zhì)檢、裝置、調(diào)試、判定、訓(xùn)練等一站式處理方案。”


 

憑借用友B2B電子商務(wù)生意途徑處理方案,電纜生意寶將整合電纜職業(yè)客戶以及專業(yè)出產(chǎn)廠商資源作為盡力方向。孫錄說:“電商并不是一件很奧秘的工作,傳統(tǒng)企業(yè)有哪些需求,電商就要去想方設(shè)法滿意這些需求,讓買方完成‘四省’:省心、省時(shí)、省力、省錢,這才是電子商務(wù)存在和開展的根基。”


 

引導(dǎo)職業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)


 

孫錄指出,眼下我國(guó)的電纜商場(chǎng)十分紊亂。因?yàn)榻K端大客戶的賤價(jià)電纜競(jìng)標(biāo)、原材料價(jià)格動(dòng)搖頻頻,在利益驅(qū)動(dòng)下,許多企業(yè)為了降低本錢不擇手段,或許出產(chǎn)的電纜比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)細(xì)一點(diǎn),鉆測(cè)量誤差的空子;或許選用銅包鋁的原料,電纜兩頭的原料是銅,中心部分用鋁,以此逃避質(zhì)量查看。其間利益空間當(dāng)然巨大,但對(duì)社會(huì)安全形成的危險(xiǎn)卻不容忽視,電纜的壽數(shù)通常是50年,而殘次電纜的壽數(shù)或許連5年都不到,在關(guān)鍵時(shí)刻更會(huì)成為火災(zāi)的源頭。


 

為確保生意的電纜質(zhì)量,電纜生意寶采納會(huì)員管理制度,嚴(yán)厲挑選進(jìn)入電纜生意寶途徑的電纜企業(yè),并派專人到會(huì)員企業(yè)查看其電纜質(zhì)量,乃至對(duì)廠家的出產(chǎn)進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督。閱歷層層檢測(cè)之后,企業(yè)才干拿到進(jìn)入電纜生意寶的資歷。孫錄說:“一旦查出企業(yè)出產(chǎn)的電纜不合格,咱們立刻就將它列入黑名單,這種企業(yè)將再也沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入生意寶途徑。咱們期望經(jīng)過這樣一種嚴(yán)厲的查看和監(jiān)控,引導(dǎo)電纜職業(yè)變得愈加標(biāo)準(zhǔn),讓這個(gè)職業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)象逐漸取得改觀。”


 

孫錄以為企業(yè)不僅是在做電商,還承當(dāng)了應(yīng)有的社會(huì)職責(zé):“亂世出英雄,電纜職業(yè)的質(zhì)量亂象現(xiàn)已嚴(yán)重到有必要有人真實(shí)地站出來說話,替用戶說話、替職業(yè)說話、替社會(huì)說話。咱們期望把電纜生意寶的途徑做大做強(qiáng),優(yōu)化商場(chǎng)資源配置,促進(jìn)職業(yè)經(jīng)濟(jì)增加方法改變,標(biāo)準(zhǔn)商場(chǎng)競(jìng)賽次序,引領(lǐng)職業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí),完成職業(yè)真實(shí)的健康可持續(xù)開展。或許10年今后,前史會(huì)記住這個(gè)網(wǎng)站。”


 

采訪手記發(fā)揮傳統(tǒng)職業(yè)的優(yōu)勢(shì)


 

傳統(tǒng)企業(yè)做電商的先例不乏其人,其間的佼佼者如海爾、美菱等,但這些企業(yè)大多只在網(wǎng)站上出售自己公司的產(chǎn)品,將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的途徑;或許像中糧我買網(wǎng)、百麗集團(tuán)的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)這樣樹立獨(dú)立的筆直B2C網(wǎng)站,仍然難免落入與京東、1號(hào)店等專業(yè)B2C競(jìng)賽的為難地步。


 

在這些事例中,遠(yuǎn)東電纜可謂別出心裁,先看準(zhǔn)了商場(chǎng)需求,再針對(duì)需求建造極具專業(yè)性的筆直B2B/B2C電子商務(wù)網(wǎng)站,用其安身電纜職業(yè)幾十年的豐厚經(jīng)歷為客戶和職業(yè)完成價(jià)值。這種電商形式既可以充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的職業(yè)優(yōu)勢(shì),也為競(jìng)賽對(duì)手制作了更高的壁壘,值得學(xué)習(xí)。


 

孫錄并沒有將電商看做一種可以發(fā)明奇觀的神話,他清醒地認(rèn)識(shí)到了在電商這條路上走下去將有多么困難:“咱們或許是前驅(qū),也或許是先烈。但在電纜職業(yè),只需存在短電纜的生意需求,存在著信息不對(duì)稱的現(xiàn)象,電纜生意寶這種網(wǎng)站就遲早會(huì)有人來做。這是一個(gè)趨勢(shì),假如遠(yuǎn)東不做,或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)或許變軌的機(jī)遇,咱們就會(huì)失掉先發(fā)優(yōu)勢(shì);現(xiàn)在咱們做了,或許就把這個(gè)職業(yè)的進(jìn)展提早了10年。”

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